在我來公司的三個(gè)月，除了第一個(gè)訂單比這個(gè)大，其它全部都是小單。因?yàn)槲沂怯袠I(yè)績(jī)指標(biāo)的，達(dá)到并且超過業(yè)績(jī)指標(biāo)才有提成，所以每個(gè)月的提成可以忽略不計(jì)。難得有這么一個(gè)大單，正好為過年回家賺一點(diǎn)錢，可是卻被老板拒絕了。      首先傷害的就是我們業(yè)務(wù)員，我們辛辛苦苦的做優(yōu)化、做推廣，跟客戶耐心交談，那么不容易接到316不銹鋼管訂單，最后一句做不了，把我們的辛苦全部都白費(fèi)了，我們做業(yè)務(wù)和銷售的，就是靠訂單吃飯的，我們有訂單，工廠卻生產(chǎn)不出來，我們的損失啊。    接著傷害的就是工廠的利益，工廠有單不接，寧愿去為了一些小單，把大客戶冷落，有大錢不賺去賺小錢，拿下這個(gè)訂單，工廠規(guī)模又要擴(kuò)大一點(diǎn)了，可以接下來更多訂單，這樣不是很好嗎？有訂單就不怕沒錢，完全可以抵押貸款的。可是，就因?yàn)橐痪涔S生產(chǎn)飽和，損失了64萬的訂單，失去了一個(gè)大客戶，失去了擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。
    同時(shí)也傷害了客戶，客戶千辛萬苦的在網(wǎng)絡(luò)的海洋里面找到我們，本來已經(jīng)很辛苦了，找到我們還要描述產(chǎn)品，還要了解我們公司的情況，還要砍價(jià)，這樣下來也是非常辛苦的，最后好不容易確定找我們生產(chǎn)，卻拒絕了客戶，客戶花的精力和口舌全部浪費(fèi)了。    生產(chǎn)不給力，業(yè)務(wù)員接單做不了，真的是害人害己，這樣的話，做業(yè)務(wù)員的還會(huì)用心做事嗎？還會(huì)拼命接單嗎？當(dāng)然不會(huì)，就算有訂單，也拿到其它工廠做了。一個(gè)不給力，害得三方同受罪啊！    各位做業(yè)務(wù)的朋友有沒有遇到這種情況呢？來源：http://www.gzca91.com