電商平臺(tái)對(duì)于316l不銹鋼管企業(yè)帶來的價(jià)值！

在年度4億噸316l不銹鋼管非直供的假設(shè)下,1%的市占率即日均1.1萬噸;316l不銹鋼管 鋼廠及終端下游、次終端,特別是終端、次終端在平臺(tái)的交易量達(dá)到30%以上的比例。在當(dāng)前三、四級(jí)貿(mào)易層級(jí),30%以上意味著減少了產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí),平臺(tái)已創(chuàng)造出產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值;

　鋼鐵傳統(tǒng)線下供銷鏈的復(fù)雜性,使得線上企業(yè)開拓線下的難度,遠(yuǎn)大于已在線下成熟企業(yè)的觸網(wǎng)難度。316l不銹鋼管市場盈利模式更是不同:鋼鐵線下通過高資金周轉(zhuǎn)率獲得ROE,而信息平臺(tái)為通過毛利率提高ROE;電商平臺(tái)的多對(duì)多屬性。

鋼廠在銷售中的天然排它性,使316l不銹鋼管鋼廠的電商平臺(tái)在交易賣方拓展上存在劣勢;電商的輕資產(chǎn)屬性,及倉儲(chǔ)物流的重資產(chǎn)特征,使得電商在倉儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)上,需在“自有的難復(fù)制性VS外租的高風(fēng)險(xiǎn)性”尋找平衡,傳統(tǒng)物流企業(yè)相對(duì)具有優(yōu)勢;一級(jí)貿(mào)易商的優(yōu)勢:首先具有天然減少316l不銹鋼管產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)的動(dòng)力。

對(duì)“鏈主”鋼廠和“次終端”的終端貿(mào)易商具有一定吸咐力;最后借助鋼材的銷售半徑,可創(chuàng)立具有復(fù)制性的“鋼廠-區(qū)域”模式;其它參與方,如金融、316l不銹鋼管加工企業(yè),甚至無關(guān)第三方,則面臨客戶粘性,及客戶拓展的邊際成本較高等難題。我們認(rèn)為確定鋼鐵電商成功的標(biāo)志,可以定性為“某一可復(fù)制模式的成功”。

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